VSP014 Voll auf den Punkt – Kernaussagen zu „Was verkaufen wir?“
Verkaufen an Geschäftskunden - A podcast by Stephan Heinrich - Mondays
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Verkäufer vergessen das Wozu, weil die Häufigkeit der Kundenfragen beim Was und Wie überwiegt. Allerdings ist die Häufigkeit noch lange kein Indiz für Wichtigkeit. Und wichtig ist nunmal, wozu man eine Investition tätigen sollte - also was dabei für den Investor als Ergebnis entsteht. Mehr dazu lesen unter stephanheinrich.com/podcast-b2b
