VSP076 Sieben Ideen um die Kundenentscheidung zu beschleunigen
Verkaufen an Geschäftskunden - A podcast by Stephan Heinrich - Mondays
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Heute geht es darum, wie Sie Ihrem Kunden helfen, schneller zu einer guten Entscheidung zu kommen. Dabei sollen Sie Ihn nicht zu Ihrem Angebot überreden, sondern mit einer nutzen-orientierten Argumentation den Kunden zur Entscheidung führen. Dies gelingt, wenn Sie die richtigen Argumente zur richtigen Zeit präsentieren und dabei Werkzeuge einsetzten, die den Entscheidungsprozess voran treiben, ohne zu drängen. Hörerservice: stephanheinrich.com/podcast
