VSP093 Interesse für weniger spannende Produkte wecken
Verkaufen an Geschäftskunden - A podcast by Stephan Heinrich - Mondays
Categories:
Holen Sie sich kostenlos weitere Inhalte im Hörerservice: stephanheinrich.com/podcast Gerade, wenn die Produkte nicht zu den schillerndsten Produkten gehören, sondern eine eher unterordnete Rolle spielen, ist es wichtig das Problem des Kunden sauber herauszuarbeiten. Ich verwende dafür eine Fragetechnik, um das Problem des Kunden zu verstehen.
