VSP151 Den Abschluss im Verkaufsprozess einfach meistern
Verkaufen an Geschäftskunden - A podcast by Stephan Heinrich - Mondays
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Viele Vertriebsbücher sind über „den Abschluss“ geschrieben worden. Neudeutsch „closing“ nennt man das in der Verkäufersprache. Allerdings ist es nicht besonders sinnvoll, das Closing losgelöst vom restlichen Entscheidungsprozess zu betrachten. Schließlich können Entscheidungen nicht beliebig herbeigeführt werden. Mehr Informationen: stephanheinrich.com/podcast
